Web & conversions pour expert en destruction d'archives

Le challenge : s'imposer sur un marché B2B technique et localisé

Le secteur de la destruction d'archives confidentielles en Ile-de-France demande une crédibilité immédiate et une présence géographique large. Pour Recycle Archive, l'enjeu était de passer d'une visibilité éparse à une domination territoriale sur 8 départements, tout en optimisant chaque euro investi en publicité.

L'objectif : augmenter le volume de leads qualifiés (entreprises, médecins, notaires) et fiabiliser le suivi des conversions.

La solution Visible Ici : infrastructure de vérité & conversion offline

J'ai déployé un écosystème complet basé sur la pertinence et la donnée :

1. Création de site et SEO départemental "chirurgical"

Développement d'un site vitrine moderne et rassurant. Pour maximiser la pertinence locale, j'ai créé des pages services spécifiques couplées à un maillage territorial par département. Cette structure permet de toucher les entreprises au plus près de leurs archives (Paris, 92, 78, etc.).

2. Google Ads Sniper et optimisation algorithmique

Mise en place de campagnes Google Ads focalisées sur les intentions de recherche à forte valeur (RGPD, certificat de destruction). La particularité technique de ce projet réside dans la remontée des conversions offline : toutes les opportunités générées sont suivies, et les ventes réelles sont réinjectées dans l'algorithme Google Ads pour affiner le ciblage en temps réel.

3. Gestion active de la visibilité locale

Optimisation de la fiche Google Business Profile pour capter le flux local naturel. Ce travail de fond renforce l'autorité de la marque et rassure les prospects sur le professionnalisme des interventions (avis, photos de projets).

Les résultats mesurables

L'analyse des données via SEVYA démontre l'efficacité de la stratégie :

• Taux de conversion record : près de 24% de transformation des leads en projets gagnés.
• Performance multi-canal : 17 leads générés via Google Ads ce mois-ci, complétés par une montée en puissance du trafic direct et organique.
• Domination territoriale : visibilité stabilisée sur les requêtes clés de destruction d'archives en Ile-de-France.
• Qualité B2B : augmentation significative des demandes pour des volumes industriels et des purges d'archives réglementaires.

"Le nouveau site et la stratégie Google Ads nous ont permis de franchir un cap. On reçoit des demandes beaucoup plus structurées, et le fait de pouvoir suivre précisément quelle campagne a généré un vrai client nous permet d'investir sereinement." — Responsable, Recycle Archive