Création de site et stratégie d'acquisition pour un expert en sécurité

Le challenge : lancer une entreprise sur un marché saturé

Dès sa création, Veillance Contrôle devait faire face à une barrière à l'entrée massive : la domination des géants nationaux de la télésurveillance qui saturent les espaces publicitaires et les résultats de recherche. L'enjeu était de construire une visibilité immédiate tout en installant une autorité locale durable sur des termes ultra-concurrentiels.

L'objectif : exister face aux grands groupes et capturer des projets à fort panier moyen.

La solution Visible Ici : infrastructure web et "Ads Sniper"

J'ai conçu une stratégie de lancement articulée autour de la conversion et de la spécialisation :

1. Création du site web et optimisation SEO "full-stack"

Développement d'un nouveau site vitrine conçu pour la performance. J'ai réalisé toutes les optimisations SEO nécessaires pour positionner l'entreprise sur des mots-clés de haute intention : alarmes, vidéosurveillance et interphonie. Chaque service a été pensé pour rassurer et convertir instantanément.

2. Stratégie Google Ads de contournement

Pour générer des prospects dès le premier mois, j'ai déployé des campagnes Google Ads ciblées. Plutôt que de lutter frontalement avec les budgets illimités des leaders sur le grand public, j'ai focalisé l'acquisition sur :

• Les copropriétés et les entreprises : des paniers moyens beaucoup plus élevés.
• Les besoins spécifiques : l'interphonie connectée et la vidéosurveillance pro.

3. Visibilité locale et autorité organique

Travail de fond sur la fiche Google Business pour faire ressortir l'entreprise dans des zones géographiques stratégiques d'Alsace. Cette présence locale forte a permis d'attirer un flux régulier de prospects en référencement naturel.

Les résultats mesurables

• Trafic direct performant : l'analyse via SEVYA révèle que 14 prospects qualifiés sont arrivés via le trafic direct, signe d'une notoriété de marque qui s'installe rapidement.
• Acquisition hybride : un équilibre parfait entre Google Ads (26 leads) et le naturel, assurant un carnet de commandes rempli dès le lancement.
• Transformation B2B : signature de plusieurs contrats stratégiques avec des copropriétés, permettant de dépasser les objectifs de rentabilité initiaux.
• Taux de conversion global : près de 16% de transformation des opportunités en clients gagnés.

"Avec Visible Ici, on ne voyait pas de la sécurité par abonnement, on vend de la tranquillité réelle. Le site et les campagnes nous amènent exactement le type de projets que l'on cherchait : des entreprises et des copropriétés qui veulent du matériel pro et un interlocuteur local." — Gérant, Veillance Contrôle